Quem diria que o processo de compra tem vários fatores emocionais, psicológicos, etc. E que nós mal sabemos, pelo menos consientimente, os motivos pelos quais compramos determinados produtos.
Um determinado produto pode ser o seu sonho de consumo, aquele que você não vê a hora de poder compra-lo, mas mal sabe os motivos pelo quel você o quer, ou ao menos o que o levou a elege-lo sua nova paixão. Na verdade eleger aqui tá sobrando, e feio. Nós consientemente e racinalmente influenciamos somente uma parte na escolha das nossas compras.
O nosso subconsiente esta carregado de informações que ficam armazenadas em alguma lugar da nossa mente e que são acessado automáticamente. Fazendo as vezes nós fazer coisas, como comprar algo sem saber exatamente o porque. Ou pelo menos não todos os porquês.
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